杨鑫离职刷屏背后,欧派衣柜赶超索菲亚衣柜的6大关键之战
2021-04-16 21:45

4月8日,杨鑫在朋友圈宣告正式从欧派离任,并表明“感恩姚董,祝愿欧派”,言语间有豁然,却也难掩感伤。尽管在此之前,现已有媒体爆出杨鑫的离任音讯,可是杨鑫的离任官宣仍是招引了各界的广泛重视,包含泛家居圈、家具微新闻、大材研讨等在内的家居自媒体都对该人事变动进行了专题报导。

杨鑫离任刷屏背面,欧派衣柜赶超索菲亚衣柜的6大要害之战

01

风闻中的多面杨鑫,好战、强势、且正直

从2020年8月建议无醛大战,到2020年11月带领欧派衣柜首度赶超索菲亚衣柜,再到2021年3月被传离任和4月8日正式官宣,屡次刷屏家居圈的杨鑫,不只是将欧派衣柜带上森林之巅的一员悍将,一同也是一位备受业界注目的营销奇才。

尽管杨鑫在业界备受注目,但由于其18年来一向供职欧派,外界关于杨鑫的知道,除了媒体的零散报导和欧派的总裁直播间,更多源自林林总总的江湖风闻。风闻,在商场上,杨鑫是一个十足的好战分子,并且有着极强的求胜欲。而在欧派内部,尽管杨鑫的聪明与才调为咱们所公认,但杨鑫对待同僚及手下的强势作风和正直派头也引起了不小的谴责。

据传,杨鑫外出逾越十分钟都会跟老板请假,一同他也要求手下有必要这样做。了解欧派内部架构的人剖析称,操盘欧派衣柜的五年里,杨鑫的强势和决断让整个团队变得愈加高效,但在杨鑫升任集团副总裁之后,这种强势和决断却成为他推动不同事业部协一同的掣肘。除了强势派头,外界还传言,杨鑫不故意躲藏自己的喜怒哀乐,不喜爱外出应付,不拿手察言观色……关于喜爱杨鑫的人来说,这是杨鑫的单纯和坦率;关于不喜爱杨鑫的人而言,就成了杨鑫的低情商和冷若冰霜。

风闻中长处显着、缺陷显着的杨鑫,之所以会被外界重视,是从2015年年末接盘欧派衣柜开端的。依据媒体报导,杨鑫仅用5年的时刻,便让欧派衣柜逾越欧派橱柜成为欧派家居集团的第一大添加引擎,期间总计打了6场要害战争,并终究在2020年三季度首度完成了赶超索菲亚衣柜的方针。

杨鑫离任刷屏背面,欧派衣柜赶超索菲亚衣柜的6大要害之战

02复盘:欧派衣柜逾越索菲亚衣柜的六大要害战争

第一战:产品包围之战 

在剖析人士看来,杨鑫在2015年年末接盘欧派衣柜之时,打响的第一战就是产品包围战。自接盘欧派衣柜伊始,产品研制便被欧派衣柜上升至战略高度。在此之后,杨鑫也不止一次在公共场所谈到,产品是全部经营活动的根底。

依据媒体揭露报导,从2016年开端,欧派衣柜便开端斥巨资进行产品研制,不断强化产品规划层面的抢先优势。针对顾客的需求打开深度研讨的一同,聚集新生代顾客“多快好省”的消费喜爱,供给颜值与有用兼具的一站式定制家居解决方案。完善的产品矩阵,高颜值、好工艺、高性价比的产品,不只大大提高了欧派衣柜的产品竞争力,关于经销商而言,也意味着更高的客单价和更丰盛的赢利空间。与此一同,欧派衣柜还提出了从六大空间定制、全生命周期定制和爱好定制三大理论体系,不只给整个全屋定制工作带来了深远影响,一同也为欧派衣柜后续赶超索菲亚衣柜埋好了伏笔。

第二战:套餐奇袭之战 

聚集欧派衣柜与索菲亚衣柜的“一哥”之争,19800元套餐的诞生被视为一个重要转折点,一同也是对索菲亚“799”的一轮奇袭。在欧派衣柜“19800元套餐”出街之前,索菲亚衣柜正在用“799”在终端打开大收割。面临索菲亚衣柜的步步紧逼,欧派衣柜挑选了“换道超车”,针对定制家居消费“价格虚高”和“价格不确定”两大固有恶疾,立异推出“19800元22平方米”的国民定制套餐,并终究凭仗“19800套餐”的强引流效应,在2016年和2017年迎来了逾越50%的超高增速,快速拉近了与对手索菲亚之间的营收距离。从2016年开端,欧派衣柜成绩一路狂奔,增速遥遥抢先于各大定制品牌,并终究在2020年前三季度首度完成了对索菲亚衣柜的赶超。

杨鑫离任刷屏背面,欧派衣柜赶超索菲亚衣柜的6大要害之战

第三战:新联售聚力之战 

从2018年开端,泛家居工作的增量盈利逐步消失,全面进入存量博弈年代。面临流量的碎片化,以及顾客对高品质和高性价比的晋级需求,欧派衣柜拓荒了一种名为“新联售”的营销形式。

杨鑫在承受媒体采访时表明,想要取得更多的增量流量,光靠单打独斗不可,还有必要与强者同行。聚集又 “懒”又“宅”的新生代顾客,为了进一步强化欧派衣柜的途径特点,欧派衣柜先后与慕思·苏斯、卡萨帝等领军头部家居、家电品牌打开深度新联售试水,并取得了不俗的战绩。

剖析人士指出,关于慕思、卡萨帝等协作品牌而言,携手欧派衣柜不只意味着一会儿多了2000多个出售途径,并且意味着每月数万个前端精准客户。关于欧派衣柜而言,有了慕思和卡萨帝等头部品牌的加持,不只能够更好地满意顾客的一站式购物需求,并且能够在进一步扩大欧派衣柜的进口效应的一同,大大提高了欧派家配产品的终端竞争力,从而推高欧派衣柜的客单价。从2019年和2020年两年的财报数据来看,欧派在成功携手“慕思·苏斯”、卡萨帝、梦洁等一众高端家居品牌的一同,在家配产品的营收上也与对手拉开了较大距离。依据欧派经销商供给的音讯,杨鑫离任前正方案携手意大利闻名沙发夏图旗下的M D沙发,进一步深化欧派衣柜的新联售布局。

第四战:引领定制家居工作全面环保晋级的 “无醛大战” 

2020年8月,受疫情影响,家居空间的健康环保受到了史无前例的高重视度。在此布景下,8月8日,欧派重磅发布无醛健康家战略,在零售终端全面晋级更高环保等级的无醛添加爱芯板,破除“高环保等级=高溢价”工作潜规则,用一场“免费晋级无醛添加定制”的价格战打得对手措手不及。一同使用头部品牌优势营建虹吸效应,在终端演出订单大收割。截止现在,欧派衣柜建议的这轮“环保强震“仍然余震不断,不只让无醛添加产品成为一线定制家居企业的标配,一同也引领定制家居企业聚集“净醛”、”除味”打开了新一轮的环保晋级探究。

杨鑫离任刷屏背面,欧派衣柜赶超索菲亚衣柜的6大要害之战

第五战:立异直播背面的流量大战

从2020年年初开端,欧派一向在试水各式各样的直播方法,并终究形成了一套新颖、高效的直播营销新玩法。

有别于快消品工作的直播带货,欧派结合家居顾客的共同特点,推出了“总裁IP打造+经销商私域引流到线上+明星直播间转化+直播间订单派发经销商线下跟进成交”的直播新玩法,每次直播,杨鑫都会与明星一同空降直播间,化身带货小达人,并据此拍照了一批兼具论题性和娱乐性的宣传片。欧派衣柜2020年的立异直播,在引发工作热议的一同,也为欧派衣柜斩获了很多订单。

杨鑫离任刷屏背面,欧派衣柜赶超索菲亚衣柜的6大要害之战

欧派的“总裁直播“被不少家居界大咖视为2020年最耀目的营销亮点,一同也被视为欧派衣柜2020年的逆势上行的重要引擎,但也有剖析人士以为杨鑫打造个人IP的行为过于高调,触犯了工作经理人的大忌。

第六战:一体化规划背面的客单值大战 

存量博弈年代,单量添加难度大,单值添加的空间大。面临途径占有的竞争对手,欧派衣柜并没有和索菲亚死磕订单总量,也没有和索菲亚死磕柜类定制,而是在顾客一体化的需求开掘上行空间,从家配、五金、家电等层面来提高客单价下手,在全体营收层面寻求对索菲亚衣柜的包围。依托一体化的风格、一体化的规划、一体化的出售和一体化的服务,欧派衣柜在继续添加产品品类的一同,得以不断打破客单价的瓶颈,并终究在多通路的出售途径之外,为欧派衣柜构建了第二个营收添加点。

03斗胆猜测下一站,杨鑫将会去哪里?

通过一个周末的发酵,杨鑫离任欧派的音讯仍然是家居工作的热点论题。归纳各大媒体对该事情的谈论,业界关于杨鑫的离任有唏嘘,也有祝愿,一同也少不了关于杨鑫个人是非功过的各种评说,乃至还引发了一场关于家居工作工作经理人远景的大评论。

尽管有单个媒体评议此事情时,直指杨鑫担任副总裁期间在欧派品牌打造上短少建树,但仍旧必定了杨鑫在操盘欧派衣柜期间所展露出来的干劲和才调。关于杨鑫个人而言,在欧派十八年的工作生涯,从底层一路打拼至欧派家居集团副总裁的高位,靠的不止是姚良松董事长的任人唯贤,更是扎扎实实的成绩。

2015底,杨鑫接任欧派衣柜之时,欧派衣柜的营收规划不到索菲亚衣柜五成,在通过上述一系列要害之战之后,2020三季度欧派衣柜首度完成逾越索菲亚衣柜的方针。从整个定制家居工作的开展轨道和商场格式来看,杨鑫操盘下的欧派衣柜,造就了定制家居工作的一个添加奇观。

关于杨鑫的离任,坊间有着各式各样的传言,但不管欧派仍是杨鑫自己,对此都没有任何回应。透过杨鑫离任官宣时共享的那首歌,咱们仅有能感触的是:从前的杨鑫,对欧派爱得深重。

根据欧派18年的风景经历,在杨鑫传言脱离之际,便有自媒体揭露喊话“祝贺工作取得将才一位”。现在,杨鑫现已承认从欧派离任,未来去向天然备受重视。可是截止现在,关于杨鑫的去向并没有切当音讯。尽管杨鑫在朋友圈自言行将敞开“度假溜娃”形式,但信任不久之后定会重出江湖。

剖析人士指出,在索菲亚衣柜和欧派衣柜难分伯仲之际,杨鑫的离任,关于欧派衣柜而言,最大的变数是衣柜杰出的添加势头是否能一向连续?以及终究能否以压倒性优势完成对索菲亚衣柜的反超?而关于索菲亚衣柜而言,面临迎头赶上的欧派衣柜,最大的应战是怎么出牌才干离别成绩添加的低谷?面临欧派衣柜的步步紧逼,该怎么夺回并夯实定制衣柜龙头老大的方位?接下来,让咱们一同重视两大品牌将会怎么出牌!